裝修——實話總是沒人聽

為什麼會有人對你產生質疑。如果你是說謊,那麼無需反駁,如果不是,那為什麼?

我想原因有很多,但本質的原因無非有兩點:

1、不夠專業。闡述的內容讓別人覺得存在漏洞;

2、沒有熱情。闡述的內容沒有附加個人強烈的情感。

最近我也在考慮自己的事情,比如應該如何更好的面對生活和工作,面對熟悉的人或是陌生的人。放棄了一個兩倍的薪酬卻在堅持著這個自己看不清楚地事情。有未來嗎?不知道!那為什麼?不甘心。

人有欲,而常欲求不滿,故心有不甘。

為什麼這家公司不能發展成為中原最大的呢?為什麼年會不是去體育中心呢?因為,從來沒有一件事,是自己慫了才離開的,哪一次不是高傲的走。

所以,想再試一試。當然,我給自己一個時間點。2020年3月1日是最後的期限,如果現狀仍然沒有改觀,那麼走,就走的徹底。老闆還是一個好大哥,但不再說工作。就像之前有位大哥跟我說的:有些人注定可以成為朋友,但不能成為上下級。當然,前提是:自己也付出了極大的努力和多種嘗試。

寫文章也要講究落地,要有泥土味,人也是如此,大俗就是大雅。

其實,很多人問我,你是做什麼的?

我一直拒絕,也是最近才開始開誠佈公的說一下。這不是一件可恥的事情,只是不想讓你覺得我是為了推廣自己的生意。裝修這個事情很多人的第一反應是:掙錢多。實際上呢?隨著互聯網的推進,沒有哪一個行業仍然存在較大的利潤空間,成本變得越來越透明。當透明化之後,如何才能讓別人信你?

底線是:真誠。

附加值是:服務。

就好比為什麼我買茅台只去胖東來,甚至是去北京出差也是去胖東來買。便宜嗎?不!最少比市面上貴500元。但我認了,因為真,所以貴點買個心安。

對於目前這個行業來說,裝修的最大的成本是:工資+房租+營銷。業績越好、工資就越高。這是你享受到服務的成本。比如你周末有時間了,市場人員和設計師都在。因為服務行業決定了他們每週一天的假期只能是在周一或週三。這個行業大多都沒有正常合規的薪酬福利。比如:保險、節假日、加班補助等。他們仍然願意在這個行業的原因是什麼?

靠自己的本事掙錢養家糊口。

高中畢業、中專畢業,甚至是大專畢業之後能幹什麼?能掙多少錢?來這個行業憑著本事可以月薪過萬。靠的是什麼?努力、堅持、窮追不捨。當然還需要天分。

天分不是天生的,我特指的是:分析總結的能力。

為什麼你電話邀約的客戶沒來,為什麼客戶不選擇你。所有環節中任何一個問題都會造成你的全盤覆滅,所以,但凡業績好的人:都會不斷的複盤,不斷地優化,不斷地提升。所以,沒有什麼行業掙錢是容易的,只有相對而言,沒有絕對。

裝修看什麼?基礎是個人的預算。預算少,更應該關注功能和收納。預算多,可能更側重風格與品質。就好比小米最高端的手機是不到4000元,蘋果的要8000多元。所以,永遠有更好的東西。最好的不一定是最適合的。

目前公司有兩種模式:一種是完全個性化,針對塔尖的高層次,一種是整裝,針對剛需房的品質裝。塔尖的人住什麼?比如別墅、大平層,或是130平方以上的。裝修預算在20萬以上。別墅一套裝修100多萬的也很常見,他們選擇的產品不僅要符合設計,更要體現身份。100塊錢的手錶也可以看時間,江詩丹頓二十多萬也不會比你多一秒鐘,但這是身份的象徵。

但對於剛需客戶呢?我想要好的產品,好的工程、好的設計,也更想要好的價格。所以在產品、工程、設計中要找到最佳的平衡點,也就是最具性價比。

比如,你去商店買個金項鍊,賣給你的售貨員也有提點吧?那對於裝修公司來說也是如此,給你打電話邀約進店的市場人員也有相應的提點。但從我內心上講:市場人員的提點是可以給到客戶的。如果這個客戶是自己進店的。但實際操作中:這部分錢變成了公司的利潤。

我想做的是:把市場部的提點反饋給客戶。這些錢不多,少的可以買個冰箱,多的可以買個好點的冰箱。

當然,你仍然會說:羊毛出在羊身上。

無他,信有,不信無。

工程的好壞在於工程對於工地的管理和所用材料的品牌、規格。因為都是自己的公司,所以產品與工程的任何問題,我都可以自己拿錢賠你。不僅賠,而且不達標的全部砸掉重來。

前兩天有人私下加我,最終在公司簽了單。但過程不好。

你讀我的文章,你應該從字裡行間知道我的為人。

我很簡單,所以,你去談。基礎是:你能相中設計方案、產品和工程。剩下的價格層面,我打電話過去。比如你談到了95折,我給你92折。

但,這個客戶跟其他的公司比。

好比周大生和老鳳祥都是賣黃金首飾,即使樣式相同,價錢也會不同。況且裝修又是一個涵蓋幾十個工種,十幾種輔材、十幾種主材的符合產品,很對的環節你無法真實確切的對比。所以,你相信了他的便宜。

就好像是:

他的成本是30,給你50。

我的成本是45,給你55。

當時我的感覺是:吃了一隻蒼蠅。

噁心。

這件事讓我一度決定不在文章中提裝修的事情,直到最近有幾個客戶的感謝才讓我更堅定了之前自己的決定。沒辦法,我現在還很難做到榮辱不驚,總會被周圍人的評論左右。

真誠,是我們能夠生存並且通往成功唯一的路。

“圖紙一枝花,落地豆腐渣”

如果沒有一個好的團隊,一個負責任的設計師,就是這個結局。合同中是不是有你沒有選擇的增項或是有沒有你需要但是報價中沒有需要的後期增項。前者是多收了你的錢,後者是低價簽單,後期無止境的增加。

其實在確定材料以後,由於人工成本相近,材料供應商給出的價格相近,各家裝修公司報價雖然有差別,但達到裝修後相同效果的前提下,價格不會差的太多。

只是有些裝修公司在最初報價的時候,把所有費用都計算在內了,有些沒有。

因此選裝修公司,別一味的追求低價。

裝修公司的成本都差不多的前提下,如果折扣力度過大,一般只是報價虛高,方便打折而已。

千萬不要匆忙之下就簽了,優惠活動每隔一段時間就有。

事實上平面佈局圖僅僅是設計方案,還需要施工深化圖來確定施工細節,比如強弱電點位圖,廚衛排水圖,設計方案才能落地。

沒有施工深化圖,就有可能造成前期的平面佈局圖很美,真的開工了發現,這也做不了,那個也做不了的風險。

在施工之前,要確認平面佈置圖和施工深化圖都有才行。即使你不懂,也要問。

工長想賺錢,一般就是在賺水電錢。他們一般會給客戶報一個預估的水電錢,拍胸脯告訴你,這個錢絕對不會超,因為你家用不了那麼多米。

施工了你才發現,一根10米長的線管,穿地線、火線、零線這三根線就算成30米,水電改造錢比原先多出來三、四萬的大有人在。

水電改造用點位數來計算更合理,會大大減少增項。

選裝修公司的時候,最好選帶水電包的,水電包會詳細規定好不同戶型所需要的點位數量。

按照點位計算水電改造雖然比米數更靠譜,但也要注意合同里的點位數量夠不夠用。

施工了才發現點位不夠再加,也是一筆不小的費用。

電的點位可以自己列電器和網口清單,跟設計師和施工隊一起看看。

簽合同之前,自己多少還是要了解一下裝修的基本知識和價格。

注意看看報價單上有沒有說清楚細節。

l 戶型改造裡的砸牆和砌牆費用,都包含了嗎?

l 吊頂是包含所有房間的嗎?還是只包含衛生間和廚房?如果包含了,那麼吊頂是平頂還是造型吊頂?

l 衛生間通體下水管,包不包隔音棉?

l 衛生間有沒有包含防水,含了的話,防水做到多高?

l 鋪瓷磚都涉及到什麼位置?用的輔料包含在報價裡了嗎?

l 廚房沒有地漏,為什麼還報了防水?

l 牆角垂直不垂直,有沒有加內嵌陽角條。

l 你家牆面具體需要什麼工藝,是刷層膩子就行了還是要鏟了重新做?鏟牆重新做的話,抹灰掛網的錢都包含了嗎?刷牆的膩子是不是耐水的膩子?

l 定製家具的隔板和五金都包含在套餐內嗎?加一個的話多少錢?

裝修,本來就是一件大事,因為這決定了你今後十年甚至更久的生活體驗,所以選擇要慎之又慎,但是裝修又是一項複雜涵蓋多種材料、工種的項目。想了解清楚之後再做決定除非是行業內人士,否則太難。所以,找一個行業內的人最好,而我正好就是。 来自:力夫摯愛杯子

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